这个行业之王背后隐形446万

时间:2019-01-01 18:27:48 来源:邵武资讯网 作者:匿名
  

只做生活中的一件事,专注并坚持下去。

中国商业简报·华尚名人堂ID:hstl8888

作者张静波

1994年,当两个年轻人出差时,他们走进了美国西雅图的微软总部。他们对花园般的环境深感震惊。他们忍不住感叹:他们什么时候会有这样的总部?

十三年后,在北京永丰,亚太地区推出了一个单一的软件园。

一切都来自梦想

建造这个软件园的人是当年访问微软的两个年轻人之一。

十多年后,这位名叫王文静的人两次拒绝了微软的收购,并将公司变成了亚太地区最大的管理软件提供商。

他的出发点是海淀白石桥上的一家小型金融软件服务机构。

1988年,中关村的大潮汹涌澎湃。那一年,北京新技术产业开发试验区(中关村科技园的前身)成立,中国高科技产业的历史开辟了新的一页。

在当年8月的北京展览馆剧院会议上,政府宣布了18项政策,鼓励科技人员和专业人士在中关村建立高科技企业。观众的王文静听到了鲜血。

那时,他还是国务院国务院办公厅的干部。他被命名为“新长征攻击”,因为他在各部委和委员会中推动了计算机会计。

看到官方生涯光明,王文京的心在不断奔跑。早在大学时期,美国镀金时代的商业大亨的故事激发了他成为实业家的梦想。

从展馆返回后不久,他和苏启强辞去了该单位,并在白石桥一个9平方米的私人住宅中成立了用友财务软件服务。

那时,中关村,整条街都卖硬件。王文静采取了不同的方法,开始了财务软件。他的梦想是将他的软件卖给全世界。

从这个梦想开始,1990年,用友发起的UFO报告在市场上销售,被誉为“中国第一只手表”。

到1991年,用友已成为中国第一家财务软件,并将中国的会计业务从算盘和书籍时代推向计算机化时代。

财务软件之后,ERP软件在全国上涨,但价格在10万左右,因此很多中小企业都气馁。2004年,在北京五洲皇冠酒店,用友发布了U860企业应用套件,并宣布了“中国ERP时代的开启”。

在王文京看来,自1998年U8发布以来,ERP的启蒙时期已经过去。他梦想让ERP软件在中国扎根,就像福特受欢迎的T-car一样。

此次活动持续了近两年,不仅巩固了用友在ERP市场的领先地位,也将中国企业的ERP应用推向了高潮。

然而,高端市场仍然牢牢掌握在SAP和甲骨文等外国投资者手中。

坚持梦想的王文静开始了一个更大的梦想。这一次,他将成为一家世界级的软件公司。

有些人嘲笑他,“任务太高了”,但他说做事,有目标,没有目标。

为实现这一目标,用友软件开发了NC和U9软件,不仅填补了中国高端软件的空白,而且成为唯一能够在高端市场上与外国公司竞争的本地ERP供应商。

在这个梦想和梦想的过程中,用友实现了从软件服务机构到工业巨头从一个房间到一个建筑再到花园的转变。同时,它也改写了中国管理软件的竞争格局。

谈到这些成就,王文静最大的感受就是赶上美好时光,也幸运的是他选择了正确的方向。

踏上行业增长浪潮

软件行业距离千里之外,行业浪潮一个接一个。

在这样的行业中,为了生存,你必须学会??微妙的平衡。如果您不进行创新,您将随时被淘汰;如果你太早,你可能成为烈士。

王文静把这个过程比作骑在牛背上。你必须熟悉奶牛的脾气和性质。你必须经常看路,否则你可能会意外地从牛背上掉下来。

用友因其疏忽而被忽视,其市场地位受到挑战。

Windows系统在1995年左右开始流行.UFIDA将DOS版本卖得太热,忽略了这个信号,竞争对手首先推出了基于Windows 3.X版本的财务软件。

面对严峻的市场形势,一直保持稳定的王文静不能坐以待毙。他在白石桥河召开紧急会议,决定跳过Windows 3.X并直接开发Windows 95财务软件。由于这种调整,用友一直保持着自己在行业中的地位,而痴迷DOS的软件公司也没有幸免。

这一运动使王文静深深感受到了技术领导的重要性。在此之后,“持续创新”被确立为UF的发展政策之一。

1996年,王文京赴东莞出差。当地经销商告诉他,纯财务软件已无法满足企业的需求。他们需要的是一个集成人员,财务和材料的综合平台。

从东莞回来后,王文京决定转型为ERP。

当时,UF的财务软件在该国。面对内部疑虑,王文静得出结论,纯金融软件公司将来不再存在。如果UF坚持这个市场,将来就没有地方。

根据这一判断,用友在1997年8月推出了第一个ERP软件UFERP,并在产品发布会后,开始了为期三个月的全国100个城市之旅。

从那时起,仅仅一个多月,用友在全国38个城市形成了一个破坏性的趋势,参与者超过40,000人,销售收入1100万元。

到2002年,用友在国内ERP市场首次超越外国公司,成为业内第一家。

当传统软件供应商展开激烈竞争时,一场巨大的技术变革就凸显出来了。以亚马逊和阿里为代表的互联网公司将推动企业应用程序进入云服务时代。

渴望看到行业趋势的王文静自然不会缺席。早在2010年底,用友就发布了云战略。 2014年,它启动了一项任务级战略行动,即全面进入企业互联网。

今天,用友的云收入占了近三分之一。

从1.0财务软件,到2.0 ERP,再到3.0企业云服务,王文京几乎已经在行业内设定了每一个增长点。

然而,UF从未在游戏中领先,但它并不是一个殉道者,但它已经被确定和感动。 “如果你不看它,它会慢一些。”

因此,很多人认为王文静太稳定了。但这并不意味着他内心保守。一旦他是正确的,他将立即变得毫无保留。

做财务软件和ERP并不是一时兴起,但王文静在深刻洞察行业和客户需求的基础上具有决定性和决心。王文静将这种见解归功于倾听客户的意见。在他看来,坐在房子里不是创新战略的判断。

而这种倾听也影响了UF的其他主要——客户业务。

让客户成为杀手

UF由服务启动。

它早在成立之初就协助财政局编制会计电算化教材和教师培训,从而奠定了坚实的客户群。

UF的名称更像是“用户的朋友”。 “它易于学习,易于掌握,用户界面非常好。”

多年来,王文静一直养成每周至少与两位客户或合作伙伴见面的习惯。

在此期间,他会认真听取,要求证明,并在他的笔记本上做一个严肃的记录。

这是王文京在做出每一项重大决策之前的标准行动,也是他倾听前线,解决客户迫切需求的方式。

2004年,王文京从深圳的一项调查中了解到,许多公司倾向于分阶段实施ERP,而不是一步到位。

这给了王文静“ERP123”的概念。

ERP123将企业需求分为三个阶段:第一阶段,财务和发票;第二阶段,制造和分销;第三阶段,全面申请。

早年,上海机床厂花了400万美元购买了一整套国外EPR产品,但发现这一步解决方案并不合适,最后转而选择用友。

亲密的服务从这里开始。

2005年的一天,王文静刚下飞机,收到了上海机床厂信息总监金国伟发来的短信,反馈了项目实施中的一些问题。

一个多小时后,当王文静赶到金国维居住的酒店时,对方才感到惊讶和感动,王文静当场呼吁,要求相关人员尽快处理。

在王文京看来,顾客选择ERP与婚姻伴侣一样。正确的选择是幸福的一生。

为了让客户感受到“正确的选择”,王文京赴日本和欧洲进行检查。

在英国,他看到SAGE专注于在客户生命周期的不同阶段提供不同应用和服务的成长型公司。

在日本,他见证了富士通的员工,就像在家工作一样,每天都驻扎在丰田。王文京一直关注美国新的面向产品的软件开发模式。这次日本和欧洲之行让他重新审视了另一种模式:定制,服务导向和长期合作。

上海烟草成为用友实施该模式的开始,并引发了用友向客户的转变。

2004年,上海烟草公司在合作中提出,希望一支朋友的团队将长期驻扎,不仅提供软件咨询,实施和运维,还负责新的应用开发,软硬件选择,采购和规划和设计。

实际上,这是将他们的信息系统外包给UF。

从上海烟草公司开始,用友就探索了一种更适合日本和美国之间中国市场环境的软件产业模式。基于这种模式,用友在2008年宣布,它已将其产品业务完全转变为客户运营。

这是UF在商业模式中的创新。这也意味着UF走上了与SAP和Oracle不同的道路。

因此,这项服务成为了用友战胜对手的杀手。

至于用友如何获得这种杀手,王文静的座右铭是:按照常识做事。

什么是常识?好好做好产品,做好服务......王文京认为,“这些都是常识,基本的东西,但不是每个人都可以做到。”

专业生存

在王文京的办公室里,有一个水晶铭牌,上面写着“Ope Ope Operated”。

他以这种方式鼓励自己,他的梦想取决于他的意图。与此同时,他也是对自己的警告:专注于事物和专业。

1992年,海南房地产热,王文景去那里寻找“多元化经营”的机会。

他看了前后七八十个项目,觉得房地产不是他自己的力量,炒作不符合他的价值观。海南房地产市场的崩溃给他一个生动的风险阶层,回归主业的想法变得更加强烈。

王文静没有逃避这种经历。他坦率地说道:“我确实绕道而行,这也是一个教训,但它带来了一个好处。如果你被抛出,那么当你回到主营业务时,它会非常坚定。”从海南回归,王文京开始关注软件产业,并将1992年制定的多元化战略调整为“以软件领域为基础,实现产业化”,并决定将UF打造成一个可以继续发展的世界级软件企业。 。

这种坚持最终会结出硕果。

UF的高端产品NC在早期一直存在争议。如果不是王文静的坚持,那可能就已经死了。

NC采用的J2EE架构与微软的.NET竞争。由于相对较新的技术和难度,用友曾经投入了2/3的研发投入。

当时,U8是UF的摇钱树,它贡献了最多的利润,而且沉重的金钱赌注影响了U8的技术迭代。

在公司内部,反对派纷纷前来。总经理郭新平也认为NC不够成熟,实施后期会遇到难以预料的困难。订单越多,埋葬的地雷就越多。

然而,王文静经受住了压力,坚持发展,并要求尽快投放市场。在他看来,NC必须经得起各种复杂企业需求的考验,才能真正成为与国际厂商竞争的拳头产品。

一方面,市场是不可预测的,当产品完全成熟然后推出时,它们可能已成为废品。另一方面,继续拖累将不可避免地影响团队士气,甚至压倒整个研发体系。以前,NC团队经历了大量的人才流失。

王文静的坚持终于带来了另一个明星产品。第二年,数控业务全面发展,年销售额超过5000万元,当时是一个天文数字。

之后,用友高层的叹息:没有王的原创的坚持,今天就没有用友。

对于这种增长的代价,王文静看起来很放心:看看国际知名的软件巨头,这几年来一直没有磨练过?

他从这些巨人的成长中意识到了一个事实:为了进入任何行业,必须有决心让他们沉浸十多年。

这个原则被王文静浓缩成了一条生命信条:“一生中只做一件事,专注并坚持下去。”

做全能冠军

回顾软件行业30年来,许多热门公司已经消失,其中很多都是创新型公司。但用友一直在稳步前进。原因是王文静给出了四个字:强势发展。

在他看来,这是一项全面的业务开展能力,而且拥有技术还不够。它必须在研发,营销,服务,内部管理和资本运作方面具有很强的实力。

有些公司非常具有创新性,但经过一两次创新后,它们将无法运作。问题在于综合能力。

先锋是金融软件的先驱,后来由于制度问题而拒绝; Golden Spider发布了业内第一款局域网财务软件,但由于财务和人员动荡而陷入困境。

与他们相比,UF从一开始就是基于长期的,因此桶中没有短板。

20世纪80年代和90年代的产权是一代企业的心脏病。当时,许多私营企业选择呼吁国有机构或申请私人集体,以规避风险。

用友也可以在一开始就打电话,甚至有些人主动谈,但王文静坚持要求明确产权,他毫不犹豫地从个体经营开始,成为中关村第一家民营企业。

几年后,当创业伙伴苏启强离开时,明确的产权安排帮助两人和平分手,这是一个好故事。

从事金融事务的王文静一直主张资本和产业的两轮驱动。

早在他创业之初,他就设定了上市目标。十年后,用友不仅成功上市,还建立了第一个审批制度,首批上市的高科技民营企业和其他许多第一。

上市不是目的。它的初衷是利用资本的力量来增强行业的实力。

在用友上市的那一年,王文京收购了汉康的ERP产品和南京研发团队,然后掌握了先进的制造管理经验。

软件行业是一个与人才抗争的行业。

多年来,用友以高速增长和慷慨文化吸引和留住人才,成为行业人才的基地。

为了让这些人把用友视为一个长期的职业平台,王文静亲自撰写了一份提案,提出修改公司法,并建立期权激励制度。

最后,在2007年,UF成为第一家在A股实施期权系统的公司。

看到行业大潮,王文静相信更强大的发展。他以微软为例,强调一个好公司应该是一个全能的冠军,而不是一个单一的冠军。

王文静说,他希望用友将成为一家有耐力的公司,并且暂时不会被看到。帮助企业实现数字化转型

在过去的30年里,用友软件不断重新获得了外资在企业服务市场上被侵蚀的领土。然而,与数百亿美元的SAP和甲骨文等巨头的收入相比,差距仍然很大。

对此,王文静非常冷静。在他看来,德国先进的工业制造业支持SAP,而美国这个世界领先的服务业催生了甲骨文。

两国庞大的客户群和市场规模为软件巨头的诞生奠定了基础。

随着中国的崛起,世界级的企业和世界级的产品将在未来诞生。所有这些都需要世界级的企业服务,这为本地制造商提供了广阔的空间。

王文静认为,中国一定会创建一个世界级的企业服务提供商。

今天,用友正在加速实现这一梦想。

2006年之后,云服务逐渐成为不可阻挡的趋势。传统软件供应商已经转变为将企业服务迁移到云。

在这个数字浪潮中,UF的竞争对手不仅拥有传统的软件巨头,还拥有大型互联网公司。

不过,王文静充满信心。在他看来,UF有一张王牌,这是一个巨大的客户,已经深入参与该服务30年。

在最初的30年里,用友软件在财务软件和ERP阶段为近270万家公司提供服务。未来,王文静希望用友服务将为3.0多个云服务阶段的1000多万家公司提供服务。

探索和尝试,早在2010年左右。2014年,用友开始全面进入企业互联网,并在次年更名为公司用友网络。

2016年,用友软件正式发布3.0战略,致力于构建全面,综合,生态的企业服务平台和生态,帮助企业实现数字化转型。

如今,用友软件已经形成了以UF云为核心的云服务,软件和金融集成开发的新模式,其服务覆盖了许多领域和行业。

在域云方面,用友提供营销,采购,协作,财务,人力,制造,财务等服务,并发布了云ERP产品—— U8云。

在行业云方面,用友建立了智能互联网平台,提供财务云,连锁云,餐饮云,建设云,医疗云,能源云,烟草云和汽车云等服务。在软件方面,UFIDA为大中小型企业提供NC6,U9,U8和Changjie T系列产品,以及针对不同领域和行业的解决方案。

在金融服务方面,用友已形成完整的解决方案,如支付和结算,供应链融资,现金管理和企业信用报告。

不仅如此,还提供了一个开放的平台,汇集了生态合作伙伴的力量,为企业客户服务。

截至目前,用友软件已为446万企业和公共组织客户提供云服务,是中国最大的企业云服务平台。

2017年,它成为中国公共云SaaS市场的第一家。

尽管如此,王文京清楚地意识到用友与世界级制造商之间仍存在很大差距。

在过去的30年里,用友自成立以来赢得了许多国内第一;在未来,他希望用友将继续自我升级和发展,从卓越到卓越,成为世界领先的世界级企业服务提供商。

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